为新代理商获取房地产线索

你需要做什么来开始产生线索的分解

一旦你获得了授权,你就可以开始销售了.

The best part?

为新经纪人找到房地产线索比以往任何时候都容易, 因为数字营销为领导创造了许多新的机会. 在数字营销, knocking on doors, sending out fliers, 希望得到推荐是为新中介获得房地产线索的唯一途径之一.

Of course, 无论你选择哪种领先策略, 为新经纪人寻找房地产线索可能需要一些时间. With that in mind, 在开始你的职业生涯时,在你的领导策略有时间获得动力的时候,有一些积蓄是明智的.

为了帮助你理解为新经纪人找到房地产线索是多么简单, 让m88体育来看看一些新的房地产中介在准备开始销售时经常会问的问题:

1. 新房地产经纪人如何产生潜在客户?

作为一个新的房地产经纪人,你会发现有不止一种方法来产生线索, 你不必选择一种方法而不是另一种. In fact, 许多新的和经验丰富的房地产经纪人建立他们的业务,通过一些不同的线上和线下的引导产生策略.

然而,对于新的房地产中介来说,目前最常见的方法是:

  • 开发付费或有机的在线营销活动
  • 利用社交媒体 
  • 勘探过期的清单
  • Cold calling
  • 参加个人社交活动
  • 将实体邮件发送到他们的社区

当然,在他们开始自己的职业生涯时,还会从朋友和家人那里得到推荐.

2. 如何付费在线领导产生工作?

付费导购意味着利用直接的在线广告. 你可以通过付费的Facebook、Instagram、谷歌或LinkedIn广告来获取线索. 你也可以通过Zillow、Trulia、Realtor等房地产网站为在线线索付费.com, and others.

付费广告的好处? 如果你做得正确,有足够的预算, 你将能够相当快地开始产生线索.

如果你在付费房地产搜索门户之外进行付费营销, 你通常会提供一个免费的有价值的m88体育,称为“铅磁铁”,以换取潜在客户的电子邮件地址. 铅磁铁可以是任何东西,从当地房地产市场报告到免费的房屋估价工具.

因为你可能不会在客户选择进入你的潜在客户时就终止他们的合作, 你还需要在电子邮件营销上投资,培养你带来的潜在客户,让他们更多地了解他们,让他们更多地了解你,了解你可以提供什么.

如果经纪公司同意的话,你可以选择外包, 或者,你可以将大部分电子邮件自动化,这样你就可以“设置并忘记”你的培养活动.

如何使用领英产生房地产线索

LinkedIn正迅速成为房地产中介的一个重要线索来源. LinkedIn用户通常都有工作,或者正在寻找更好的工作, 这意味着他们有稳定的收入来源,可以很好地买卖他们的房子.

Getting 在LinkedIn上为新的房地产中介提供信息 可以有两种方式:你可以直接为广告付费, 或者你可以在LinkedIn上发表有价值的文章,与人们进行有机的联系, 无需付费与他们互动). 如果你选择后者, 定期在这个平台上发表文章,直接与你的梦想客户和潜在客户交流是一件很棒的事情. 文章为你提供了一个回答“常见问题”的平台, 或者分享当地市场报告和你的专业意见.

如果你走这条路, 记住,人们都在LinkedIn(以及任何平台)上, 就这个问题而言)分享信息和与人联系, 他们并不想被“推销”任何东西. So, 如果你决定展示你能为人们提供什么服务, 确保你将其与有价值的信息联系起来,并将其与他们的需求联系起来,这样你就有更好的机会赢得他们的信任.

如何获得Facebook上的房地产线索

Facebook为房地产中介引领新一代营销活动 这可能是最常见的付费广告策略吗. 原因在于Facebook的广告定位允许你瞄准特定州的潜在用户,甚至将用户范围缩小到他们的年龄, education, and income.

Facebook的引荐活动可以提供免费的引荐磁铁,以换取潜在客户的电子邮件地址, 或者他们可以直接分享你的列表,并提供应用程序来了解更多关于这些列表的信息.

如果你想要有创意, 一些房地产中介甚至提供每月在线研讨会和Facebook群组等m88体育来获取潜在客户的信息,这样他们就可以提前展示自己的专业技能, 继续培养这些线索,直到他们愿意购买, sell, or invest.

成为一名成功的房地产经纪人必须有社交媒体吗?

无论你是房地产经纪人还是非关联房地产经纪人, 在你开始依赖于付费广告之前,拥有一个完善的网站和活跃的社交媒体是明智的.

Most likely, 人们看到你的广告后,会登录你的社交媒体账户和网站,了解更多关于你的信息,然后才会联系你,给你打电话,或者选择你提供的任何有用的免费m88体育,以换取他们的电子邮件地址.

只要记住,社交媒体需要时间来获得动力,吸引你梦想客户的注意.

3. 我如何生成免费的房地产线索?

如果你是白手起家的,仍然有一些方法可以免费生成房地产线索.

这也是社交媒体派上用场的地方. 一开始可能不会让你一夜之间找到线索, 但社交媒体是一种不花一分钱就能吸引线索的好方法. 博客内容也是如此, video content, 如果你觉得自己擅长其他“有机”内容策略,你甚至可以用播客内容.

通常需要几个月的时间来获得关注, but once you do, 你将拥有大量免费的潜在客户,所以你可以开始使用付费的潜在客户来加速开发.

其他免费的方法为新代理商获得房地产线索?

冷不防的打电话和寻找过期的清单.

4. 如何冷不防地给房地产公司打电话?

最简单的方法是开始给房地产线索打电话,寻找你所在市场的过期房源和“业主待售”(FSBO)房源.

Why?

因为从技术上讲,这些人并不是"冷"线索. 他们已经对卖房子感兴趣了, 他们要么已经尝试过销售,但没有成功, 或者他们试图在房屋出售过程中代表自己.

这使得这两类“冷漠”的人对出售他们的房子的想法有所升温,因为m88体育知道这已经是他们心中的一个目标. 用正确的连接和音高, 他们会看到使用你的服务来帮助他们实现销售的价值.

接近过期清单的最佳方式, 直觉相反, 不是先问他们是否需要你的帮助吗. 你打电话的时候最好先表达一下你的同情,并承认他们在卖掉房子的过程中一定经历了一段令人沮丧的时光, 然后再问一些与见面有关的问题. Once you meet, 你会更有可能与他们建立联系,并以一种互惠互利的方式培养这种关系.

Similarly, 你要尊重FSBO潜在客户自行出售的决定, 带着好奇而不是硬碰硬的态度去接电话. 同样,m88体育的目标是建立一种关系,而不是立即“销售”. In fact, 这将帮助你从其他房地产经纪人中脱颖而出,他们肯定是为了赢得他们的业务.

一旦你开始浏览这些列表并定期给他们打电话, 你将开始建立一个数据库,你可以定期联系,以保持这些关系的相关性.

联合房地产学校如何帮助新的房地产经纪人开始销售

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